No es ningún secreto que la gran mayoría de clubes de fútbol tanto españoles como europeos vive del dinero procedente de las televisiones. La venta de sus derechos audiovisuales, que atraviesa un claro periodo de estancamiento, constituye la principal fuente de ingresos de casi todos los equipos, empezando por la Premier y terminando por una Ligue 1 en crisis. En algunos casos la dependencia del ‘maná’ televisivo llega a límites peligrosos para la viabilidad de muchos clubes que se muestran incapaces de generar otras vías de financiación que garanticen su sostenibilidad. Hace cinco años el dinero de las teles representaba más del 75% del presupuesto para 12 equipos de Primera división, y en tres de ellos superaba el 90%.
.Infografía MARCA
Venta conjunta de derechos desde 2015
En España LaLiga comercializa los derechos televisivos de manera conjunta desde hace sólo una década, a raíz del Real Decreto-Ley 5/2015 de Venta centralizada de derechos de TV. LaLiga asumió la producción y comercialización de los derechos audiovisuales en 2015 tras una dura negociación con Real Madrid y Barcelona, que hasta entonces estaban acostumbrados a negociar por libre, de manera individual. Conscientes de su posición de fuerza, los dos grandes del fútbol español se blindaron y antes de firmar un modelo que ya está implantado en el 90% de las ligas europeas se garantizaron que nunca cobrarían menos de lo que estaban percibiendo hasta entonces (140 millones). En la actualidad sigue en vigor un contrato por cinco temporadas desde 2022 hasta 2027 por el cual Movistar y DAZN pagan 900 millones de euros anuales por los derechos televisivos a nivel nacional. Hace dos meses, en diciembre, LaLiga desglosó el reparto de los derechos de televisión correspondientes a la temporada 23/24: un total de 1.498 millones de euros que se distribuyeron entre los clubes de Primera división (1.351) y los de Segunda (147). A muchos les sorprendió que el campeón, el Real Madrid, no fuera el equipo que más dinero ingresaba por derechos televisivos (159,5 millones), sino el Barcelona (162,4). Para entender el motivo vamos a profundizar en los criterios de reparto que rigen tanto en LaLiga como en las principales ligas europeas.
.Infografía MARCA
Criterios de reparto en LaLiga
Esos 1.498 millones que se distribuyeron entre los equipos de Primera y Segunda constituyen lo que LaLiga denomina el ingreso neto audiovisual, la cantidad correspondiente a los derechos audiovisuales nacionales e internacionales de la temporada 23/24 después de deducir los costes de producción y comercialización. A esa cantidad, todos los clubes menos Real Madrid, Barcelona y Athletic de Bilbao tienen que descontarle su parte correspondiente al préstamo suscrito con el fondo internacional CVC a través del denominado proyecto LaLiga Impulso. A cambio de 1.994 millones los clubes cedieron el 8,2% de los ingresos netos derivados de la comercialización de los derechos audiovisuales durante los próximos 50 años. Una vez restado ese porcentaje, hay que volver a descontar otro 8,5% que se destina al fútbol no profesional de la siguiente manera: un 3% va al CSD para ayudar a otros deportes, un 2,5% para el Fondo de ayudas al descenso, un 2% para la Federación Española, un 1% para la parte institucional de LaLiga y un 0,5% para el sindicato AFE. De la cantidad resultante se distribuye el 90% entre los clubes de Primera y el 10% entre los de Segunda.
Mbappé y Vinicius celebran un gol en Liga mientras un cámara de tv les graba.LAPRESSE
Méritos deportivos e implantación social
Del 90% correspondiente a Primera división, la mitad de esos 1.351 millones se reparte de forma equitativa entre los 20 equipos y la otra mitad se divide en dos partes, un 25% por méritos deportivos y un 25% según su implantación social. El 25% de los méritos deportivos se distribuye así: un 35% cuenta la posición en la última Liga atendiendo a este criterio: un 17% para el ganador, dos puntos menos (15%) para el segundo, 13% el tercero, 11% cuarto, 9% quinto, 7% sexto y 5% el séptimo. 3,5% para el octavo y de ahí al último van descendiendo medio punto hasta que el último clasificado cobra un 0,25%. El otro 65% premia lo hecho en las anteriores Ligas: un 20% para la posición de la penúltima, y un 15% para cada una de las tres anteriores, hasta contabilizar los cinco últimos años.
En cuanto al 25% correspondiente a la implantación social, se reparte desde un 20% como máximo y un 2% como mínimo para cada club atendiendo a tres variables. Un tercio va referido al porcentaje de venta de entradas, otro tercio según las audiencias televisivas del club y el último tercio para recompensar la colaboración en nuevas acciones voluntarias que incentivan la mejora de las retransmisiones televisivas. El Real Decreto que regula el reparto de los derechos televisivos en el fútbol garantiza que ningún club recibirá menos de 3,5 veces lo que recibe el que más recibe. Y que todos recibirán como mínimo el mismo importe que en la temporada 14/15. El reparto de la tarta televisiva, como puede comprobarse, es complejo.
.Infografía MARCA
La expansión internacional
Aunque en España la decisión de decantarse por la venta centralizada de los derechos televisivos se tomó con retraso respecto a la Premier, su principal competidor, y ese atraso todavía se nota, el atractivo internacional de Real Madrid y Barcelona permite que las perspectivas de crecimiento en la gestión de los derechos internacionales sean bastante optimistas. LaLiga y la Premier sacan ventaja a sus colegas alemanes, italianos y franceses porque sus ingresos audiovisuales ya tienen un carácter cada vez más internacional. Ambas competiciones están bien posicionadas en el extranjero, de ahí que su facturación ya ronde (45,7% del total en el caso de LaLiga) o inclusos supere (50,3% en la Premier) en volumen la de los derechos televisivos nacionales. La previsión de la Premier para esta temporada es alcanzar el 53% del negocio audiovisual fuera de sus fronteras. La Bundesliga (14,8% de ingresos corresponden a los derechos internaciones), la Serie A (18,1%) y la Ligue 1 (21,6% pero con Mbappé aún en el PSG la pasada temporada) se encuentran en plena fase de expansión internacional, abriendo oficinas y buscando unos acuerdos en el extranjero que en LaLiga llevan efectuando desde hace 10 años y en el caso de la Premier, más de 25.
.Infografía MARCA
Horarios incómodos
El fútbol español está presente en 46 países a través de 16 plataformas distintas. Hace 10 años, cuando comenzó la comercialización conjunta, ingresaba por sus derechos televisivos en el mercado internacional 260 millones, frente a los 835 de la última temporada. Esto explica ese horario de los partidos a las 14:00 que tanto molesta a entrenadores y aficionados pero que al mismo tiempo compensa a unos presidentes que en público se quejan pero en las Asambleas de LaLiga callan cuando ven los ingresos que les supone para las arcas del club. Tan incómodo horario para el espectador español es el que permite que LaLiga pueda verse en todo el mundo. Para su comercialización internacional el fútbol español se muestra más flexible que la Premier, pues varía su oferta en función de cada país y de la competencia que haya en cada mercado, sin vincularse necesariamente por periodos de tres o cuatro años. Pero en ocasiones sí lo hace, como en 2021 con el gran acuerdo por ocho temporadas para Estados Unidos que LaLiga firmó con la cadena ESPN por 175 millones de euros anuales. China es otro mercado gigante en el que están posicionándose con vistas a cerrar un vínculo comercial importante en el futuro.
.Infografía MARCA
La piratería, el gran enemigo
Pero no todo son buenas noticias. Está la amenaza de lo que Javier Tebas describe a menudo como “el principal enemigo en la industria del fútbol”. Su permanente cruzada contra la piratería y esa insistencia en denunciarla desde la patronal es fácil de entender, ya que recalcan que este problema global que supone el acceso ilegal a sus contenidos audiovisuales provoca que el fútbol deje de ingresar más de 600 millones de euros. De ahí que Tebas no dude en llevar a los tribunales a todo tipo de plataformas, incluyendo gigantes tecnológicos como Google o Apple. El director audiovisual de LaLiga, Melcior Soler, mostró meses atrás en un congreso del sector de la industria del fútbol su confianza en que “la venta de derechos de televisión mejorará si no hay fraude audiovisual”.
.Infografía MARCA
La Premier, en otro nivel
Toca hablar de la Premier, la gran locomotora y ejemplo a seguir en cuanto a comercialización de derechos televisivos en el fútbol, que lleva explotando de manera conjunta desde su creación como organización en 1992. Desde aquel año el valor de la competición se ha incrementado en un increíble 3.500%, nada que ver con los 12 millones de libras que pagó ITV Sports en 1.980 para retransmitir los primeros partidos de la Liga inglesa. ¿El secreto? Que además de ser la pionera en explotar este modelo de negocio, es la Liga más rica pero también la que presenta el reparto más equitativo, pues la cantidad que cobra el campeón no puede ser más de 1,5 veces superior a lo que cobra el colista. Igualdad igual a interés. En diciembre de 2023 la Premier firmó con SKY y con TNT (sociedad formada por BT y Warner TV) el contrato de 2025 a 2029 por 8.083 millones de euros por los derechos televisivos nacionales para las cinco próximas temporadas. Si tenemos en cuenta que ingresa más por sus derechos internacionales que por los nacionales podemos hacernos una idea de su hegemonía. A nivel económico la Premier está a otro nivel, como demuestra cada año como gran animadora del mercado de fichajes. En la temporada pasada, el Sheffield United, colista, ingresó 132,3 millones de euros. Más que el cuarto clasificado de LaLiga, el Sevilla (72 millones). Más que el campeón de la Bundesliga, el Bayern de Múnich (91). Y más que el campeón de la Serie A, el Inter (90). Sólo el todopoderoso PSG (165) en Francia recibió más dinero por sus derechos de televisión que el último clasificado inglés. Lo dicho: otro nivel.
.Infografía MARCA
Cómo es el reparto en Inglaterra
A la hora de analizar cómo funciona el reparto de los ingresos por televisión en la Premier hay que recordar dos peculiaridades: la primera es que en Inglaterra no se retransmiten todos los partidos de todos los equipos, y la segunda, el denominado ‘apagón televisivo’ todos los sábados entre las 14:15 y las 17:15. Durante esas tres horas no se retransmite fútbol por ningún canal, ni de la Liga inglesa ni de otras Ligas, para promover la asistencia a campos donde se juegan partidos de categorías inferiores. Los derechos audiovisuales a nivel nacional se distribuyen así: el 50% se asigna de forma igualitaria entre los 20 clubes. Un 25% se reparte en base a méritos deportivos. El campeón recibió en la temporada 23/24 nada menos que 72 millones de euros por este concepto, mientras el colista cobró 3,62 millones. El otro 25% se reparte en función del número de partidos que les hayan retransmitidos durante la temporada, sin tener en cuenta las audiencias que den. Al City le televisaron 28 partidos, mientras que al Arsenal 31 (fue la primera ocasión en que a un equipo le retransmitieron más de 30 partidos). Cada club negocia individualmente con las cadenas. En el acuerdo que entra en vigor en junio para las siguientes cuatro temporadas a cambio de 8.083 millones, SKY emitirá el paquete más grande, 215 partidos (más que nunca en la historia de la Premier), y TNT emitirá 52, incluidos todos los de los sábados a las 12:30. El 4% de incremento en los ingresos nacionales para ese ciclo 2025/29 tiene un truco: han incorporado 67 partidos más para televisar. La pasada temporada la Premier repartió en total (derechos nacionales e internacionales) 3.421 millones entre sus clubes.
En cuanto a los derechos televisivos internacionales, se distribuyen mediante un 69% de reparto equitativo y un 31% en base a los méritos deportivos. El diferencial entre lo que cobra el primero y el último no puede superar el 1,8. Estados Unidos es uno de sus principales mercados, no en balde la mitad de los propietarios de clubes ingleses son norteamericanos. Con la NBC mantienen un acuerdo desde 2021 hasta 2028 que les garantiza unos ingresos anuales de 396 millones de euros.
.Archivo MARCA
Cómo es el reparto en la Bundesliga
Veamos cómo se organizan en la Bundesliga. El contrato que la Liga de Fútbol alemana (DFL) firmó en diciembre con SKY y DAZN para las próximas cuatro temporadas a cambio de 4.484 millones por sus derechos televisivos nacionales supone un incremento del 2% respecto al anterior (2021/25). Hay que tener en cuenta una excepción respecto a otras Ligas. Esos derechos televisivos para el mercado nacional, además de a Alemania, también incluyen a Suiza, Austria, Luxemburgo, Liechtenstein, la parte germanófila del este de Bélgica y el Alto Adigio, la zona del noroeste de Italia. Los clubes alemanes han rechazado hasta tres veces un acuerdo con el fondo de inversión CVC como el que tiene suscrito en España con LaLiga. El 50% de la cantidad total (1.121 millones por año) la reparten equitativamente: 26 millones para cada equipo de Primera y 7,4 a cada uno de Segunda división. Luego está lo que denominan la Cuota de rendimiento, con la que la Bundesliga apoya la generación de talento local. Así, distribuyen el 43% en base a la clasificación de la pasada temporada y de los cinco años anteriores. Otro 4% va en función de cuatro conceptos acordados por los clubes: conservación, sostenibilidad, talento juvenil y competencia, ya que tienen en cuenta tanto los minutos jugados por futbolistas alemanes sub’23 como los años de formación de los futbolistas jóvenes que utiliza cada equipo. El 3% restante se reparte según el interés mediático y comercial de cada club. Esta parte está actualmente en discusión porque Shalke 04 y Hamburgo, los equipos con más seguidores, piden que aumente dicho porcentaje. En cuanto a los derechos televisivos internacionales, el 50% se distribuye en base a la clasificación del último lustro, el 35% de manera equitativa y el 15% en base a la posición en la tabla histórica de la Bundesliga durante la última década.
.Infografía MARCA
Cómo es el reparto en la Serie A
Por su parte, el mercado de los derechos televisivos en Italia va a la baja. El acuerdo que la Serie A firmó a finales de 2023 con SKY y DAZN por 4.500 millones a pagar en cinco temporadas desde la 24/25 hasta la 28/29 supuso un descenso del 3% respecto al anterior ciclo (930 millones). Los dirigentes de la Liga italiana esperaban obtener 1.200 millones por temporada con sus derechos nacionales y debieron conformarse con 900, una cuarta parte menos. Era la primera vez que se podía firmar para cinco años, ya que hasta entonces el plazo máximo en estos acuerdos era de tres temporadas. La Ley Melandri regula la división de los ingresos televisivos, que se articula así. El 50% se reparte equitativamente entre todos los clubes, un 28% se asigna atendiendo a los resultados deportivos: 11,2% según la clasificación de la última Liga, el 9,33% según los puestos en las cinco últimas ligas, el 4,67% según resultados en clasificación histórica y 2,8% según los puntos obtenidos en la última Liga. Y el otro 22% restante se distribuye en función del arraigo social, que se reparte así: 12.54% por el número de espectadores en el estadio, 8,36% por las audiencias televisivas y 1,10% por los minutos que tengan los futbolistas más jóvenes. Los derechos televisivos internacionales suponen sólo el 18,1% de la facturación audiovisual total, aspecto en el que están trabajando para desarrollarlo hasta 2029.
.Infografía MARCA
Cómo es el reparto en la Ligue 1
Si en Italia van a la baja, en Francia directamente se han desplomado. El verano pasado la gestora del fútbol francés, la LFP (Ligue Football Profesional), salvó in extremis una situación que tuvo a varios clubes al borde de la quiebra y firmó con DAZN y BeIN un acuerdo para las próximas cinco temporadas hasta 2028/29 por 2.500 millones, el más bajo de las cinco principales ligas. En la Ligue 1 empezaron pidiendo 800 millones por curso y acabaron aceptando 500, cifra que retrata la crisis de un campeonato francés con escaso interés en el que el PSG se pasea año tras año y que encima el pasado verano perdió el reclamo que suponía Mbappé, tras quedarse antes sin Messi y sin Neymar. La situación es muy preocupante porque a esa reducción del 60% en las cantidades (pasan de 578 a 228 millones) hay que añadirle que el contrato que firmaron en el último momento incluye una cláusula de salida por la cual DAZN puede retirarse al término del segundo año si no alcanza un millón y medio de abonados en Francia, y en los seis primeros meses apenas ha registrado cien mil. Además, de los 400 millones que paga DAZN por año para retransmitir ocho partidos en directo hay que descontar los gastos de producción, por lo que si le añadimos que también hay que restar el 20% del acuerdo suscrito con el fondo CVC como en España, los clubes franceses sólo van a recibir 178,2 millones. El campeón, que va a ser el PSG porque ya le saca 13 puntos al segundo, pasará de los 165,7 millones que ingresó en la pasada temporada a ¡sólo 19! Este drástico descenso da una idea de la enorme dimensión de la crisis que sufre el fútbol francés. En cuanto a la fórmula de reparto del dinero, un 30% se distribuye a partes iguales entre los clubes, otro 30% según los resultados deportivos (25% por la última Liga y 5% en base a las cuatro anteriores), un 20% según el denominado Valor de licencia, que es un mecanismo que afecta sólo a los clubes recién ascendidos, así que todos los que están consolidados en Primera lo cobran siempre, y un 20% en función de las audiencias y de cuántos partidos Premium (el más atractivo de la jornada para la televisión, que suele ser el PSG), te hayan retransmitido.